筑梦居创始人丁敏:聚焦蓝领公寓,为城市寻梦者筑起梦想之居

发布时间: 2020.06.24 16:25  浏览次数:1008  作者:

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时间已经进入夏季,后疫情时代下,疫情引起的一系列连锁反应才刚刚开始,由此带给长租公寓的阵痛也在促使行业由内而外发生变革。有业内人士分析指出,疫情过后,住房租赁市场的结构裂变、需求细分会更加突出,品牌间的优胜劣汰将进一步加速。

在疫情的催化下,资金链脆弱、盈利模式不清晰等行业内固有的问题暴露的更加明显。回顾疫情发生以来的几个月,长租公寓行业确实出现了多起跑路事件,大多集中于分散式公寓。相比之下,过去几年先被关注的蓝领公寓因为产品模式优势,以及更加显著的社会价值而获得更多关注。

“不忘初心,方得始终”,越是在艰难时刻,长租公寓创业者的初心越显得格外重要。作为蓝领公寓的代表品牌,筑梦居公寓创始人丁敏女士近日与迈点记者一起回顾了她创立筑梦居的初衷,我们或许可以从中窥见蓝领公寓的过去和未来。




为城市寻梦者筑起梦想之居


据统计显示,我国目前蓝领人群大约4亿人 :农民工2.74亿,制造业蓝领1亿人,建筑业蓝领5000-8000万,服务业蓝领1.2亿。城市化进程下,数量庞大的蓝领人群进入一二线城市逐梦打拼,成为城市中鲜活的血液,也是城市建设的重要基石。在为城市发展做出贡献的同时,蓝领人群的生活状态却令人堪忧——因为收入有限,只能住在狭小逼仄、存在安全隐患的群租房,或者花费大量时间通勤,是他们身处大城市中难以言喻的痛。

其实,在丁敏女士的认知里,比起“蓝领”这个称呼,她更愿意把这个群体称为“城市寻梦者”。十几年前,丁敏怀揣着梦想来到上海就做起了求职公寓,她深知异乡人在外就业住宿的不容易。因有类似的经历,使她更能体会到这个群体的艰辛,为能够帮助同样心怀梦想的年轻人落脚大城市,随后,她进入国企做公寓管理,一干就是数年!然而面对需求爆发的市场巨变,丁敏创立了筑梦居。品牌成立初衷始于从关心企业员工生活的角度出发为每一个异地拼搏的寻梦人,筑起梦想的居所。为了加速筑梦居发展,丁敏全身心投入到筑梦居,希望为更多企业解决员工住宿的后顾之忧,让在外拼搏的游子们感受到家的温暖。

彼时市场上蓝领公寓相关产品的匮乏也给丁敏女士释放了创业的信号,“那时候企业员工大部分居住在小区里面,居住环境比较差,而且无人管理无人服务,很多企业想改善员工住宿环境,但是市场上没有专业的供应商。”基于这样的市场需求,筑梦居的一代产品即做到了安全温馨的居住环境,舒适的床铺,定期打扫,管家式管理等。虽然4-6人间宿舍的空间有限,但足以慰藉城市寻梦者的心。

回忆起筑梦居的首个项目,丁敏女士仍然记忆犹新,“因为进场比较早,第一个项目的落地还算比较顺利,当时的产品是筑梦居的一代产品,我们第一个项目是按照企业的需求定制,并且从第一家店开始就按酒店式公寓的服务和标准来经营。”




紧抓市场缺口,

筑梦居从上海走向全国


某种程度上,蓝领群体居住环境的优劣,体现了一座城市的经济水平和温度,近年来,各地政府大力改善城市中低收入群体居住问题的政策屡见不鲜。而蓝领公寓正是帮助政府解决该问题的有力帮手。尤其是经过疫情的考验后,政府、企业对于蓝领公寓标准化管理员工的认可度显著增加。

另一方面,蓝领公寓也因为自身产品模式等优势,获得了政府、大型园区的青睐。从坪效方面看,蓝领公寓普遍高于白领公寓。白领公寓以套计价,蓝领公寓则按套内床位(每套4-6人)计价,使每间房的租金大幅提高。蓝领公寓还拥有平均达到90%以上的高入住率,而这是其他公寓细分产品难以达到的,此外蓝领公寓还有稳定的B端客源,以及解决城市中低收入人口居住问题的社会价值等优势,因此也成为投资人眼中的好产品。

乘着有利的市场机遇,和政府扶持政策,筑梦居的发展足迹从最初的上海,一路扩展到北京、杭州等地,目前在长三角地区门店已近百家,床位数已破4万张

保持强劲发展势头的同时,丁敏女士依然坚守着当初的创业初心——聚焦在蓝领公寓产品的开发和蓝领人群的服务上,床铺从1.0版本升级到3.5版本,并申请到国家专利。新升级的床位配置更完善,储物柜、床头灯、鞋柜、行李柜、晾衣杆等设备,更好地满足入住员工的日常需求。


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筑梦居新一代产品


此外,在疫情期间,筑梦居研发团队还上线了“筑梦云”系统,便于住户在线缴付生活费用,进一步优化服务体验。

与产品坪效成正比,蓝领公寓的运营难度在业内也是共识,最考验公寓管理者的细心和耐心程度,每一分钱都要花在刀刃上,才能让入住者体验到好的住宿服务,并且让企业良性发展。创业不易,但丁敏女士仍然能从其中收获满足和自豪。“最大的收获是我的团队,以及为这些兢兢业业的城市服务者提供良好的住宿产品而感到自豪。让员工可以安心上班,让企业负责人不再为员工的住宿无人管理而担心,从城市管理的角度出发,也从一定程度上缓解了城市小区群租房的管理风险。”

行业到最低谷时,也是新机遇萌发的开始。在疫情后资本收紧的大环境下,马太效应会更加显现,真正有市场需求的产品才会获得资本认可,而蓝领公寓就是这样的产品。作为其中的佼佼者,筑梦居未来的发展自然值得期待,丁敏女士表示,筑梦居未来的发力重点主要是开拓自有门店,同时也会考虑往托管方向发展,尝试轻资产。


以上转自迈点空间租赁



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